濵ちゃんの足跡

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13.利益改善

具体的に利益改善の施策を5点指示します。毎週フォローします。。

1つ目ですが、FF社関連の受注案件の粗利を見直して下さい。部品供給から、中間製品の売買など、いろんなフェーズがありますので、各フェーズの粗利の拡大を図って下さい。きめ細かくみれば、今からでも利益の拡大ができます。

2つ目は、大口(Ⅰ)の利益確保です。Sa社の指値で非常に苦しいことは分かっていますし、当社の取り分がないことも分かっていますが、何分一番大きなビジネスですから、少しでも確保できるように動いて下さい。

3つ目は、大口(Ⅱ)、大口(Ⅲ)の仕入価格の引き下げです。材料手配を行っている訳ですから、その仕入価格の引き下げを徹底的に行って下さい。

4つ目は、N社の一連のトラブルによる販売機会損失の補償要求です。品質トラブル、製造部門の切り替えで、商品が売れていないのは事実ですし、当社の販売要員を貼り付けているのも事実です。少なくとも当社の発生費用分くらいの損失補填を要求して下さい。

5つ目は、全員での粗利確保、経費節減です。個人別にみたときに、まだまだ改善の余地があります。一人ひとりが売上げ確保すれば、当然のこととして粗利改善になります。また、直接的に営業していない人も、経費を削減すれば、それだけ貢献したことになります。

以上の5つが具体的な指示ですが、どんなに小さいことでも改善して下さい。これが筋肉質の強い経営体質を作り出します。この上期は非常に苦しいですが、「大きな声」と「笑顔」は忘れないで、元気よくやっていきましょう。

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