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23.アイデア会議/ビジネス特許

システム商談がずいぶん多くなってきました。このビジネスは、単にタグやリーダー/ライターを販売するだけではなく、お客様のニーズをソリューションという形にして提案する、その方がずっと付加価値が大きくなるというビジネスです。

一番の課題は損益の改善ですから、如何にして付加価値をあげるか、如何にしていろんなものを上手に売るかというところが非常に重要なポイントとなります。そこで、私は「アイデア会議」を提案したいと思います。ひとりで考えた提案書よりも数人で知恵を絞った提案がより深堀できているはずです。もっと、こうしたらいいとか、このあたりにトラブルが発生する可能性があるとか、ついでにこういうものを付加したらよいとか、いろんな意見がでる、いろんな意見を吸い上げるべきだと思います。個人プレーより、チームプレーです。みんなで練りに練った提案書を残す。これを雛形に残して、皆が商談に使う。是非、そうしたいのです。

うまくいけば、いいアイデアであれば、ビジネス特許として申請できるかも知れません。難しいことにこそチャレンジのしがいがあります。それが実現できれば、他社が容易に入ってくることができない高いハードルになります。是非、アイデア会議を行って、質の向上を図りましょう。

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