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249.分かってもらえる話し方(2)

例えば、PREP法を使って、

・ 今回、私はUPSをA社から2億円で受注しました。

・ これは、2年がかりで客先にアピールしていた「M社製のUPSの高性能と高品質」が功を奏したものです。

・ A社は、従来N社のUPSを使っていましたが、安定度において不満がありました。そこで、我々はM社製のUPSについて注目し、価格は少々高いですが、高性能・高品質であることを、データを示しながら徹底的に売り込みを図りました。A社は価格面での抵抗はありましたが、最後はM社製品の良さを認識して、採用を決定してくれました。粘り強く説得したのがよかったと思っています。

・ 皆さんの参考になればと思い、UPSをA社から2億円で受注した報告を披露しました。

というように話をするものです。

どうでしょうか。分かりやすく話をする方法、自分を賢くみせる方法が分かったでしょうか。早速に試してみて下さい。

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