濵ちゃんの足跡

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契約の難しさ

上海の西200km。杭州に工場があった。WTOに加盟したが欧米の商習慣はない。商品を出荷したら売れたと思った。売れないと返却される。日本の書籍のやり方。市場が広いから流通在庫も大きい。一旦吸収されて戻ってくると大量の不良在庫になる。自己責任で売れる数量を見極めてそれだけしか作ってはいけない。

欧米の法律では明らかに特許侵害している。元の特許に改良を加えている。改良部分が新しい特許ではない。改良部分がないと改良の機能をしないのだから元の部分を含めて自分のものだと言い張る。

もっとも中国だけではない。似たような話は欧米でもある。英国のA社。自分のIPは1/100ぐらいであってもそれがないと実現できないでしょと言い張って全体にロイヤリティを掛ける。

肉体的・精神的苦痛を伴わなければ、交渉は自由だ。濱村

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