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仕入れ側の与信
通常は出来上がったものを納入する。発注頂いたお客様の債権限度額を与信とする。しかしオーダーメイドは仕入れ側の与信が発生する。
先の保守の場合も。ほかに何かを開発して貰うために先払いする場合。そのお金が無駄にならないように管理する必要がある。役務は毎月後付けで払う。優秀でも資金力がないところが多い。完成するかどうか。開発能力=技術力を見切る力と管理能力が問われる。プレゼンや語学も。
仕入先はパートナー。心情的に信用したい気持ちが働く。心を鬼にして冷静に技術力を読む。技術力>パートナー>資金力。
下流にも支払額を与信的に管理しないといけないケースがある。濱村
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